罗永浩再回课堂,做直播光宗耀祖?

“做直播光宗耀祖”,最初会在做直播”不赚钱”的宣传语前,严谨地缀上”基本上”的罗永浩,笑着在他的带货课程PPT上放上了这幅略显浮夸的题字。这是发生在”交个朋友之电商学苑”线下直播带货训练营中的一幕。微博用户@黄仲99娱乐资本论观察…

“做直播光宗耀祖”,最初会在做直播”不赚钱”的宣传语前,严谨地缀上”基本上”的罗永浩,笑着在他的带货课程PPT上放上了这幅略显浮夸的题字。

这是发生在”交个朋友之电商学苑”线下直播带货训练营中的一幕。

微博用户@黄仲99

娱乐资本论观察到,”交个朋友之电商学苑”是罗永浩参与创办的直播电商公司”交个朋友”旗下新孵化的抖音带货账号,目前,新账号在橱窗上架的商品仅有五个,均为不同档位和分类的带货课程,主要面向新人带货主播和商家。

新抖数据显示,账号累计销售额为129.89万元,其中标价6980元,直播售价2980元的“主播新星营”贡献了最多销量,因为这是学员能够亲眼见证老罗以”神秘嘉宾”身份回归课堂的最低门槛,当然,也有29800元和36780元两个更高价位的课程可以选择,时间更长、课程更细。

微博@罗永浩

截至目前,”交个朋友之电商学苑”已经开办了2期线下训练营,但在2月18日的直播预热之前,罗永浩本人也并未亲自出镜为其宣传,而是由公司旗下年轻主播以“讲师”身份出面介绍,直到2月23日,账号才放出了他”空降”现场的画面,和交个朋友其他新孵化的直播间一样,”电商学苑”似乎也在有意地降低”含罗量”。

然而,据新抖数据,该账号的粉丝男性占比超六成,31至40岁付费能力较强的粉丝占37.79%,与”锤粉”和”罗粉”的画像重合度较高,显然,罗永浩这个名字的号召力仍存,也正是因为这种“初代网红”的巨大影响力,“电商学苑”的高价课程也引来了外界关于“割韭菜”的争议。

娱乐资本论得到了交个朋友电商学苑总经理、校长李亮的独家回应,他说:

“培训学校不是赚快钱,而是希望能够在电商培训领域树立标杆。”

“名誉院长”与“神秘嘉宾”背后的资本局

事实上,正如罗粉们很难想象老罗会站在”做直播光宗耀祖”这几个字前面一样,”交个朋友之电商学苑”的视频呈现与罗永浩本人一贯的风格并不一致,在2月之前,老罗本人出镜的频率也极低。

在2月19日的直播中,罗永浩官宣了自己“交个朋友电商学苑名誉校长”的身份,“正牌校长”则由原新东方副总裁李亮担任,并称二人是直播电商行业和培训行业的“两块天花板”,他们共同的“老领导”俞敏洪,直播带货首秀一晚仅卖出价值450万元的农产品,不及罗永浩首秀1亿GMV的3%。

然而,工商资料显示,交个朋友为“电商学苑”投资设立了新的公司主体:杭州交个朋友教育科技有限公司,经营许可范围包括业务培训和职业中介活动,公司的主要管理人员包括崔东升和郑蕾,前者在2022年1月的公开身份为“交个朋友教育板块副总经理”。

罗永浩和交个朋友于2020年4月入驻抖音,早于当年6月正式成立的抖音电商。彼时娱乐资本论曾实地探访直播间,这个“半路出家”的直播团队在半年内完成了从手工亚克力板口播到“巨幕反投影屏+150人演播厅”的鸟枪换炮,并顺利跻身抖音最早的6家DP服务商之一,一定程度上参与了抖音直播电商最初的体系建设和标准制定,上市公司尚纬股份为其估值高达15亿元人民币。

在一年完成30亿GMV之后,罗永浩在2021年4月的抖音电商生态大会上宣布启动直播培训和代运营业务,并把整盘生意的营收做到100到150亿规模,这被业界视为“电商学苑”开启的预告。

李亮表示,基于抖音电商GMV去年已经突破2万亿,而直播电商培训行业还没有头部公司的背景,交个朋友认为行业还存在巨大的人才缺口,而且这个缺口还会越来越大,“因此我们有巨大的机会”,“电商学苑”由此成立。

娱乐资本论观察到,虽然“交个朋友”为该账号的主IP,但“巨量学”的logo也频繁出现在视频中。公开资料表明,“巨量学”属于字节跳动官方营销服务品牌“巨量引擎”,是后者旗下的“核心数字化教育培训平台”,主要业务涵盖电商直播运营和带货技巧等多个相关培训品类。交个朋友方面表示,公司已经成为“巨量学”的官方服务商,研发的课程也会在平台上架。

交个朋友主播朱萧木曾在巨量学官方账号开播

“交个朋友直播间和抖音的商业生态是一同成长起来的”,这是李亮对二者关系的定义,罗永浩本人的账号也在平台扶持下拿到了千万粉丝,迅速起量,但已经孵化了10个分品类账号的交个朋友,正在有意识地降低“含罗量”。

培养主播,还是收割信徒?

资深罗粉云欢认为,“电商学苑这个号土得不像老罗做的,韭菜味儿有点重”,他曾因为信任罗永浩的审美而购买过初代锤子手机,目前账号发布的套路化剪辑模版和缺乏干货的讲课片段,并不能满足他对“罗老师”这个形象的期待。

在抖音,一条典型的知识付费卖课短视频有三个特征:

1.一张模版化的封面,由主讲人的大头照和一个“干货”问题组成;

2.一段简短的解析或对谈,但会绕过核心答案不谈;

3.一个典型的引流结尾,告诉观众自己多年的“创业心法”都在9.9元至199元不等的课程里,点击下方小黄车即可购买。

或许是因为主攻线下培训业务,“电商学苑”的短视频,截止目前还不具备任何上述特征。在2月19日的直播中,6980元的训练营价格一度做到了2980元,但目前已经在橱窗里恢复原价,由于价格门槛高,该账号的运营人员会更倾向于在评论区留下链接,提示有购买意向的学员通过企业微信或电话进一步咨询沟通,而非直接通过平台下单。

直播电商从业者、抖查查CEO波波认为,市面上的主播培训课程目前基本上在5000元以内,“电商学苑”的价格偏高,但是“因为罗老师流量比较好,所以他价格高一点也实属正常”。据他透露,全行业每年将有10万人次左右的培训需求,抖音官方也将推出主播培训的指导价格,预计北上广深在5000元以内,其他城市则在4000元以内。

对此,李亮表示“电商学苑”账号定位区别于其他带货矩阵号,粉丝和内容都不一样,“最后的视频风格和视觉设计当然就不一样”,目前课程主要针对想提升职业能力的主播、想学习实操的商家和想进阶建立IP实现流量变现的达人三类人群。

但在公众眼中,交个朋友仍然与罗永浩本人深深捆绑在一起。

“性价比高”是微博用户“黄仲99”给电商学苑线下课程的评价,他是为数不多在社交媒体公开披露训练营内信息的学员之一,从过往的社交媒体内容来看,他也是一位“追随”罗永浩多年的粉丝。

对于罗粉们来说,罗永浩这个名字和他所代表的某种“体面”,决定了他们是否会为交个朋友的商品和内容下单。

李亮告诉娱乐资本论,罗永浩本人会“不定期的上台讲课”,目前几期课程开班时都会上台讲一个半小时,公司培养的“金牌主播”们则会主讲1/4至1/3的内容,在当过主播、实际运营操盘过的人当中“优中选优”进入培训师团队,“实操”和“聚焦”是交个朋友相对于其他电商培训课程的核心差异化价值,并表示“可以提供交个朋友的其他资源和服务,包括供应链服务”。

训练营现场会明确展示授课内容,图源:微博@趙曉魚zy

“网红”创业者下场直播带货,附加知识付费项目是常态。风波不断的李国庆虽然直播主打白酒,但橱窗里长期挂着价格高达5000元的“商业计划书教练课”,切换赛道的俞敏洪账号里最贵的商品也是399元的“新东方家庭教育全年VIP年卡”。

不过反复冲刺IPO失败,从《罗辑思维》的个人IP转向“得到app”,却始终被“割韭菜”争议围绕的罗振宇,已经用自己的实际经验证明这条路并不好走。

面对罗永浩“今年做到100到150亿”的表述,以及显然高于同行的课程价格,李亮仍然强调“没有人比罗老师更重视品牌和口碑”,并将交个朋友类比成“直播界的711、family mart或者屈臣氏”,希望公司能在电商培训领域树立标杆,“不是割韭菜,而是要做长期的机构”。

随着酒水食品、运动户外等分品类直播间的开启,罗永浩本人亲自参与的直播场次越来越少,“已经不到总时长的3%”,但李亮同时表示:“GMV等各项指标并没有因为罗老师很少出镜头而降低”。但据娱乐资本论观察,各个分类直播间多由主播本人的账号转换而来,而这些主播本就由空少、主持人、才艺博主等具备特长或颜值的候选人构成,并不像“电商学苑”招收的学员一样“来者不拒”。

此前,罗永浩已经多次放出即将回归科技界的消息,交个朋友方面表示这个时间点计划在今年“还完债后”,交个朋友与他本人的逐渐解绑,也让这盏“行业冥灯”远离了带货圈税务风暴的中心,稳步接近“真还传”大结局。

云欢这样的资深罗粉乐于见到这样的发展,但为了帮他还债买课却不在他的考虑范围之内,他说:“6980块的锤子手机我应该会买,但花这个钱就为见他一面,我不去。”

而作为老罗的同行,抖查查CEO波波则给出了不一样的看法,他告诉娱乐资本论:

“价格是市场自然调节的,最终是不是割韭菜,能不能做到良心交付,还是要看他们的教研内容做得怎么样,至少,他们讲课的都是实战过的主播。”

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