近八成卖家实现盈利!22年亚马逊制胜秘诀是什么?

AMZ123获悉,日前JungleScout发布了《2022年亚马逊卖家状况》最新报告,对3500名亚马逊第三方卖家的年度销售数据进行了分析,探讨了第三方卖家在亚马逊的发展战略。下面小编将从卖家盈利能力、未来增长计划、发展现状以及…

AMZ123获悉,日前JungleScout发布了《2022年亚马逊卖家状况》最新报告,对3500名亚马逊第三方卖家的年度销售数据进行了分析,探讨了第三方卖家在亚马逊的发展战略。

下面小编将从卖家盈利能力、未来增长计划、发展现状以及将面临的挑战这四个方面进行介绍,帮助卖家全方位了解行业最新动态,备战2022。

亚马逊卖家盈利能力

2021年,由于持续的新冠疫情导致供应链严重中断,30%的亚马逊卖家报告称,其销售额损失超过10000美元。但有45%的亚马逊卖家表示,他们的利润从2020年到2021年有所增加。

在步入2022年后,尽管一些消费者开始重回实体零售店购物,仍有75%的亚马逊卖家处于盈利状态。

此外,根据JungleScout数据,亚马逊卖家的收入和开店时间基本成正比:

63%的卖家在亚马逊开展业务后的一年内实现盈利;

在亚马逊开展业务2年或以下的卖家中有25%的年电子商务收入超过10万美元;

在亚马逊开展业务3年以上的卖家中有60%的年电子商务收入超过10万美元。

2022卖家增长计划

报告显示,有95%的卖家计划在2022年扩大其亚马逊业务,包括扩张产品线、扩展销售和营销渠道等。

亚马逊卖家计划在2022年的扩张策略包括:

1、推出产品,扩展产品线

最多卖家选择扩张的品类包括:

家居与厨房

美容与个人护理

玩具和游戏

服装、鞋子和珠宝

健康、家居和婴儿护理

2、投资广告并尝试新的营销策略

目前,85%的卖家在亚马逊业务上的广告支出在2500美元及以下,32%计划在2022年增加广告支出;38%的卖家将在2022年尝试新的营销策略;16%的亚马逊卖家目前与代理机构合作管理他们的业务。

最受亚马逊卖家欢迎的营销投资包括:

1、亚马逊赞助产品广告(PPC)

2、Facebook广告

3、亚马逊赞助品牌广告(PPC)

4、谷歌广告

5、Instagram广告

3、在新的电商平台和市场上销售

最多卖家计划加入的市场:

1、欧盟

2、加拿大

3、英国

4、美国

5、墨西哥

最多卖家计划加入的平台包括:

Walmart.com

Shopify

eBay

Facebook

Etsy

亚马逊卖家发展现状

报告显示,亚马逊卖家群体大多为千禧一代,三分之二为男性,62%在亚马逊以外有全职或兼职工作。此外,56%的卖家有自己的品牌和产品,同时其他模式也越来越受欢迎。

1、亚马逊上最受欢迎的商业模式

自有品牌:59%

批发:26%

零售和在线套利:26%

直销:10%

手工:8%

值得注意的是,许多卖家正在探索通过亚马逊赚钱的新方法,25%的新亚马逊卖家计划将他们的业务出售给聚合商。

2、物流方式选择

尽管FBA具有优势和便利性,但仍有三分之一的亚马逊卖家在其部分或全部产品上使用FBM。

3、品类销售变化

卖家一直在寻找可以推出新产品的新兴利基市场,自2021年以来,亚马逊上运动和户外用品的销售额下降了21%售额下降了21%,艺术、手工艺和缝纫行业的销售额增长了57%。

面临的挑战

1、2022年卖家面临的最大挑战:

获取客户评论;

寻找要销售的产品;

广告管理,包括PPC。

2、最大的行业担忧

增加库存和订单履行的运输成本;

竞争加剧导致价格下降;

广告费用增加。

3、供应链问题的影响

74%的亚马逊卖家的业务受到全球供应链问题的影响;

46%的库存订单等待数月;

44%估计销售额损失超过5000美元;

27%无法向供应商下新订单。

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表巴拉号立场。

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