88元的“Lulu”瑜伽裤 从蹭名字开始的平替有未来吗?

本届冬奥会,Lululemon没有直接赞助,却因为加拿大代表团的一袭红色羽绒服,意外大火。尤其是Lululemon的瑜伽裤,已经成为当代都市女性的心头好,早已进入拔草清单。但当进入购物软件,看到动辄七八百元的标价时,不少妹子又停住…

本届冬奥会,Lululemon没有直接赞助,却因为加拿大代表团的一袭红色羽绒服,意外大火。

尤其是Lululemon的瑜伽裤,已经成为当代都市女性的心头好,早已进入拔草清单。但当进入购物软件,看到动辄七八百元的标价时,不少妹子又停住了下单的手,因为价格有点贵。

不过,淘宝、京东、拼多多等电商平台,已经联手给出了解决方案,直接上假货或平替。

虽然现在各大电商平台上,88元的Lululemon瑜伽裤,已经提前让各位税友,实现了穿衣自由,但如此便宜的“Lululemon”,真的是电商品牌的未来出路吗?

平替的真正内涵绝不是山寨,而是新国货的自我强大和独立。于是,才会涌现出波司登、完美日记、石头科技等新国货代表;而他们的面前,也曾经有加拿大鹅、美宝莲、戴森这样的国际巨头。

真假Lululemon

智商税研究中心,美女众多,很多人都是Lululemon的粉丝。而智商税研究中心的小雨,受到同事安利,也打算入手一条Lululemon瑜伽裤。

但是,在淘宝App上搜索“Lululemon”后,显示的结果,却让小雨感到有些困惑。手机上显示的Lululemon,价格大都在百元左右,与实体店中的售价相去甚远。

88元的“Lulu”瑜伽裤 从蹭名字开始的平替有未来吗?

*淘宝截图

眼前的这一幕,让小雨瞬间懵圈,这是真的吗?如此便宜的Lululemon,莫非是在用美元进行标价?

困惑的小雨仔细一看,发现这些售卖百元Lululemon的店铺,名字也是千奇百怪。每家店铺的名字,似乎都在告诉你“我们就是正版”;不过,每家店铺的名字,都不是正版的“Lululemon官方旗舰店”。

被搞迷糊的小雨,删除了“Lululemon”,换了“瑜伽裤”作为关键词进行搜索。

88元的“Lulu”瑜伽裤 从蹭名字开始的平替有未来吗?

*淘宝截图

这一次,在商品的显示页面中,真假“Lululemon”们,选择了集体退场;但新登场的瑜伽裤们,却无一例外,全都带上了“Lulu”字样。

这些不知从何而来的“Lulu”们,简直就是《西游记》中的“孙行者、者行孙、行者孙”,让人感到头大。

而不仅是在淘宝,在京东、拼多多等其他电商平台,以及抖音、快手中的电商模块,我们都能看到与Lululemon类似,但又不是Lululemon的服装产品。

88元的“Lulu”瑜伽裤 从蹭名字开始的平替有未来吗?

*拼多多截图

它们不仅在名称上,和Lululemon高度接近,就连商标和款式,也几乎和正品一模一样。

不过,虽然这些山寨产品,能够在外形上骗过人们,但是在材质、价格以及消费者的评价方面,它们很容易就能现出原形。

在一家打着“Lululemon”旗号的网店中,有消费者评价一条瑜伽裤道:“线头超多,不是正品,包边也有些不好”。而在其晒出的图片中,我们也能看到,这款商品与正品之间,存在的明显差距。

88元的“Lulu”瑜伽裤 从蹭名字开始的平替有未来吗?

*淘宝截图

仿制品从蹭名字开始

其实,被别人蹭了名字的品牌,远不止Lululemon一家。而这些专蹭名牌的山寨品牌们,也在发展过程中,形成了几大流派。

有的山寨品牌是“字形派”,利用汉字形态上的相近,实现了以假乱真。在它们的精心策划下,大白兔缺了一颗牙,变成了“大白免”;雪碧闭上了嘴,成了“雷碧”;而奥利奥变成了“粤利粤”,六个核桃变成了“大个核桃”,让人“傻傻分不清楚”。

有的山寨品牌是“重组派”,将知名品牌的名字排列组合、扩展延伸,成了自己新品牌。于是,搜索迪奥的人们,看到了“迪奥曼尼”的口红;寻找九牧卫浴的消费者,看到了“九牧王”的马桶;想穿阿迪达斯的少年,在购物软件上一眼望去,全是“阿迪王”硕大的Logo。

除了中文名称屡屡中招,有些山寨品牌,做起了“英文缩写派”,选择在英文品牌上做文章。于是,大名鼎鼎的Calvin Klein,在电商平台成了“Calvin Kaier”,缩写都是CK、都是Calvin开头;于是,想送老婆Michael Kors书包的男士,一不小心就买了“Mirgam Kosel”的书包,原本和谐的家庭,突然多了一件难事。

88元的“Lulu”瑜伽裤 从蹭名字开始的平替有未来吗?

*淘宝截图

除了以上派别,在如今的电商平台中,许多商家还加入了一个神秘组织:“标题党”。比如,在淘宝上,有家店铺的商品居然叫做:“桃花粉!太好看了吧!舒服”。看到这样的名称,恐怕UC最容易震惊的小编,也会深深折服。

88元的“Lulu”瑜伽裤 从蹭名字开始的平替有未来吗?

*淘宝截图

而对于这些“标题党”来说,只要能蹭到知名品牌的热度,就万事大吉、只等Money了。

于是,这些真真假假的“知名品牌”,给我们消费者布下了无数陷阱,一不小心就会掉进坑里。

而电商平台如今的推荐机制,正是这种现象的“幕后黑手”:他们不管是不是山寨品牌,不管是不是蹭了别人名字,只要销量够好,就能优先展示;只要肯打广告,就能获得推荐。

平替的进步和超越

不过,并不是所有的低价商品,都是山寨;还有一部分质优价低的商品,正在成为大牌的平替品。

山寨产品顾名思义,指的是那些在名称、设计等方面一味抄袭模仿,蹭大牌热度的产品。因为缺少设计、研发等费用的投入,以及材质、做工上的粗糙低端;与大牌相比,山寨产品的成本更小,在市场上的售价也相应更低。

而作为大牌的平价替代,与山寨产品相比,平替品则有着明显的不同。

虽然在价格上普遍低于国际大牌,但不论是在设计研发,还是在产品质量,亦或是售后服务上,平替品与大牌的差距,正变得越来越小。而在品牌建设方面,靠着差异化的品牌调性、细分的人群标签,平替品牌近年来也进步飞速。

如今,随着社会经济的发展,以及人们生活品质的提高,曾经风靡的山寨产品,已经变得越来越没有出路;而品牌独立、质量过硬、对客户负责的平替商品,正在成为年轻人最新的选择。

冬奥会期间,安踏的“冰上鲨鱼皮”登上热搜,这件世界最轻、最透气的短道速滑服,成为了安踏科技实力的象征。而正是靠着对技术的不断探索,对品牌的持续经营,安踏的市场不断扩大,不仅平替了耐克、阿迪达斯等国际服装品牌,还在很多方面实现了对它们的超越。

石头科技最初只是一家小米产业链中的代工厂,但是靠着对于技术的积累,和对市场的敏感,专心打造独立品牌的石头,逐渐平替了戴森等大牌家电厂商的产品。如今,在扫地机器人领域,石头科技已成为实至名归的国际大牌。

以上这些平替品牌,不仅把商品的价格降了下来,让消费者实现了物质的满足;还提高了国货的地位,让国产品牌也能在市场上大放光彩。

想穿Lululemon却没钱的年轻人,面对着“暴走的萝莉”、“粒子狂热”这样的瑜伽裤平替品牌,也能够实现穿衣自由,绽放人生之美。而那些没有原则的电商平台,以及打着“Lulu”旗号、却做着劣质山寨产品的厂商,只会离消费者越来越远。

注:文/潘辰,文章来源:智商税研究中心,本文为作者独立观点,不代表巴拉号立场。

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