全网超300万粉、单条视频带货GMV100W+,95后海归达人王鹿子:喜欢阿德勒,永远正能量

“十年饮冰,难凉热血”乍看,王鹿子是个身材高挑、浓眉大眼的姑娘,声音清脆高昂,总是给人一种阳光开朗、十分自信的感觉。这个95后处女座女孩,来自安徽桐城,目前是杭州缇苏MCN旗下达人,全网拥有300多万粉丝,以美妆、穿搭、生活类风格…

“十年饮冰,难凉热血”

乍看,王鹿子是个身材高挑、浓眉大眼的姑娘,声音清脆高昂,总是给人一种阳光开朗、十分自信的感觉。

这个95后处女座女孩,来自安徽桐城,目前是杭州缇苏MCN旗下达人,全网拥有300多万粉丝,以美妆、穿搭、生活类风格为大家熟知。抖音已发出的150多个作品里,最高点赞100W+,单条视频1382.2W+;带货方面,,第一场小红书直播GMV60W+。

据王鹿子回忆,2018年加入缇苏的时候还在上学,当时并未想到要做一名博主,只是喜欢搭配好妆容和衣服后,在美丽的澳洲自然风光里拍一些自己的照片,发在在微博上,后来被缇苏发现,就此签约做了达人。

2016年,也就是在王鹿子上完大二以后,决定出国留学,当时遭到了家里的一致反对,父母都劝她读完本科后再出国念研究生,可是鹿子却坚持要退学。

“看似草率的决定,其实经历了深思熟虑,工程的确不是自己喜欢的专业,读了两年还是发现不适合,今后也不想从事工程方面的工作,若是坚持到大四,必然是浪费时间,不如去读一个自己感兴趣的专业,能早点毕业。而且男朋友已经在澳洲上学两年,我过去彼此也能有个照应”。后来她自己找了一家专业机构咨询,选了一家性价比最高的大学,下决心努力学好感兴趣的商科。

说到自己果决而自信的性格,王鹿子笑言是受父母影响,父母对她一直是鼓励型教育。作为家里的独生女,宠爱是一定的,但父亲是更多的是培养她独立思考的能力,从小很乖巧的她,到了高中就很叛逆,但是也并没有和父母产生过激烈的言语冲突,而是冷静、理智地分析处理问题。

王鹿子说,父亲是一个很自律的人,看到父亲身体力行,她也深受触动。“我爸爸是一个学习能力比较强的人,喜欢打球,每天早上六七点就起床,晚上十点睡觉,坚持了几十年、从来没有断过。无论什么情况,每天至少两三个小时的运动是必须的,运动的同时,他还自学考了建造师证,他比较爱学习、爱思考,所以对我影响特别大。”

“心里自然是十分感谢爸妈给了我各方面支持,让我一直在做自己喜欢的事情,做博主也一样,我并不是那种一定要短期内实现多少金钱价值的人,而是一直以自己喜欢的状态,尽力做好每件事。比如拍视频,因为都是自己想分享的内容,所以我会比较轻松自在地呈现,粉丝也会觉得很自然、很舒服。”

王鹿子引用了梁启超的“十年饮冰,难凉热血”来总结自己这些年的学习、工作、生活。“找到自己喜欢的事情是幸运的,我希望大家也可以坚持做自己喜欢的事情,哪怕遇到暂时的困难,也要记住心中那件为之热血的事情,慢慢来,总有一天会有水花。”

求学海外的勤劳博主

聊到在澳洲的留学生活,王鹿子表示很怀念,“那边的风景的确比较迷人,人们生活节奏很慢,工作跟生活可以分得很开。”但鹿子知道她出来的目的,并不是沉浸在这种慵懒的氛围里虚度时间,而是要马不停蹄地上完语言班、上完本科拿到学位。

诚然,父母给了王鹿子十分自由的成长环境,当然她也懂得感恩与珍惜,在国外留学期间,除了刻苦学习外,就是拍视频、在家看书和男朋友去户外徒步,并没有像一些留学生一样拉帮结派、混迹酒吧。不得不说,幸运的王鹿子也是勤奋与努力的。

谈及“跨国”做博主,鹿子说,2018年先是在小红书上发笔记,那年也是流量逐渐向抖音靠拢的一年,所以后来也开始在抖音上发布短视频。红碗社发现,王鹿子的小红书笔记竟然多达600多篇,粉丝积累了74万。鹿子的短视频偏向于生活实用类,比如给粉丝分享扎马尾的小技巧、如何屯老国货护肤品、如何穿搭等。

其中有一篇笔记是分享自己一年存7位数心得,并告诉大家一些适合学生的赚钱副业,比如做模特、投稿、做翻译等。不得不说,王鹿子是让大家羡慕的,但是她却有着自己独特的金钱观和价值观。

王鹿子在一期视频里讲了因为自己平时上课不注重打扮,却被同学轻视的故事:我去上课总是素面朝天,除非去海边拍素材或者在家拍美妆类视频,才会穿上漂亮的衣服、化个精致的妆,有一次老师当堂布置了分组作业,其他同学都迅速找好了组员,因为我平时不社交,认识的同学比较少,后来竟然落单了,虽然最后被一个小组“收留”,但是里面有个女同学老是跟我作对,还私下说我坏话,觉得我很穷、很low。

王鹿子坦言当时很生气,本来一向在物质方面都不欠缺的她,不太在意这些表面的东西,但没想到竟然被看轻。“当时还是太年轻,那之后只要有那个女生的课,我都会化个精致的妆,穿上华服、背上名牌包,其实这些也是自己挣来的,后来做博主越来越有起色,那位女生竟然主动前来示好。现在想想真的很幼稚,其实何必要在意别人的眼光,特别是那些原本就很势力的人。”

在鹿子看来,赚钱这件事,只要一直在正确的轨道上坚持自己喜欢的事情,总有一天能看到回报。“做博主的确能带来不菲的收入,但是也绝不能‘昧良心’。”

目前所有的品牌方产品,都是先由鹿子亲自试用、证明有效后才分享给粉丝,如果发现品质问题或者言过其实的产品,一律拒之门外。另外,鹿子还安利了不少自己看好但并非广告的产品,只因为自己喜欢分享,看到一件好物、一部好电影、一本好书,她都会按捺不住分享的欲望。

回国后,王鹿子也在不断精进工作,四人小组配合默契,创意和选题由鹿子和经纪人、编导一起完成,鹿子在家里完成拍摄后,两位同事负责剪辑。“我们每天都和小组伙伴们不停地想创意、不停地测试产品,现在大概是一周五条视频,一周测试5-20个产品。”

喜欢阿德勒的正能量女孩

聊到感情问题,王鹿子告诉红碗社,她和男朋友是初中同学,到现在感情依然十分稳固,男朋友也非常支持她的博主工作,一些很棒的照片都是出自男朋友之手。在国外相依为命的两个人,并非大家想象的早恋。

“我们初高中都不是同一个班,只是授课老师相同,彼此也不是很熟,但给对方的印象都很好。直到大学时有一天在路上偶然碰到,才开始联系,最后才慢慢走到一起,他是那种很热心、很善良的男生,我们很聊得来,在同龄人看来,和对象聊曾国藩是一件很奇怪的事情,但是我俩经常搞辩论。”

王鹿子当然是被很多人羡慕的,有着幸福的家庭,有个收入不错的职业并且还是自己喜欢的工作,还有个青梅竹马的男朋友。外界多少都会认为这样的女孩可能不食人间烟火,但事实并非如此。

也许是受父母的影响,王鹿子很喜欢看书,小说、杂志、人文、社科等都不挑剔,比如烧脑的悬疑小说、村上春树、三岛由纪夫的小说、张爱玲、三毛等等。她在家什么家务活都干,并不是那种“十指不沾阳春水”的富家小姐,因为四五年的留学生活练就了她独立、要强和坚韧的性格,因此生活中这些琐碎的事情根本不在话下。

鹿子说,总是有人羡慕她,但她的建议是,永远不要去跟别人横向对比,因为每个人都有自己的时区,不同的节奏,要纵向地跟自己过去比,只要在一点点进步,那就是好的方向。就像爬山,其实可能山顶的风光也就一般,但是爬山过程中,不断挑战新高度、克服阻碍的体验是很迷人的。

“有一段时间,我内心很郁闷,老是看评论说我嘴唇厚、很难看之类的,还有一些别的恶意评论,让我觉得很有挫败感,但是男朋友建议我去看《无问西东》这部电影,我还读了《被讨厌的勇气》,我建议粉丝都可以去看看,真的受益匪浅。”

鹿子告诉红碗社,现在的自己十分坦然,并不在意外界眼光,抓住年轻的这几年时间好好读书,因为今后想成为作家或者老师,因为博主本来就是“无心插柳”,但既然喜欢,并且能有不错的收入,也会继续努力做下去,毕竟还有很大的成长空间。

“在这个各行业都内卷化的时代,我们没办法改变现实,每个人都在自己的位置尽力做到最棒,我觉得就很了不起。我本来以为原生家庭、成长环境会影响一个人的一生,但读完阿德勒,比如他的《自卑与超越》,我觉得并不是这样,自己还是有很大的可能性改变命运,看待问题的角度十分重要,消极的对待没有任何好处。先行动起来,自然会有不同的结局。”

在王鹿子经纪人Vinnie看来,鹿子总是有很多创意、很多点子;性格活泼可爱,属于阳光型正能量少女。“感觉她每天都有很多精力、为人热情、愿意为别人考虑、善良。我们公司每年会有红人生日基金,像鹿子的话有5W,但是她没有像别人那样办一个盛大的生日趴,而是直接拿出4W捐给了慈善机构,这个事情也是只有我们团队的人知道。”

谈及之后工作方面的规划,王鹿子和Vinnie都表示:“首先还是尽可能发挥好自身优势,输出更多创意内容,和真正对粉丝来说有价值有意义的内容,这个是最重要的,‘做有用的美女’是我们一直以来的目标。

第二就是不断学习,提升自己对专业领域的认知,其实对鹿子来说,做到140w还算是优质的红人,但整个行业越来越内卷的情况下,所有人都是不进则退,所以不管是红人还是团队吧,我们都需要不断地前行。”

王鹿子表示,自己热爱分享的个性其实非常适合直播带货,但是在没做好充分准备前,不会贸然尝试。待到对产品和美妆专业知识有了更多心得和积累,一定会开直播,这是一件重要但不紧急的事情。

不久前,抖音电商“年度10大经营关键词”公布。“兴趣电商、品牌自播、品销合一、私域建设……”每一个词背后都透露着直播电商行业新的机会和趋势。毋庸置疑,抖音短视频、直播电商已成为行业流量必争之地,仿佛时代洪流中的一艘巨轮,成为诸多潜在达人们通往“功成名就”彼岸的“船票”。

但没有一个人的成功是偶然的,在王鹿子身上,的确能看到一个抓住时代机遇而又勤劳的人有多幸运,但或许少有人看出,“喜欢”和“坚持”带来的能量有多大。无论是一夜爆火的张同学,还是抖音上千千万万个“王鹿子”,都离不了“热爱”和“务实”,正如梁启超那句名言——十年饮冰,难凉热血。

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