《羊了个羊》爆火过后,互联网人应做的10条笔记

《羊了个羊》爆火过后,互联网人应做的10条笔记

“这玩意儿真烦人,大家都说第二关难于上青天,我就想证明以我的英明神武5分钟破关,结果玩了5把证明自己也是个凡人。”

这几天,没玩过《羊了个羊》的人,也一定在朋友圈里见人吐槽过、群聊里见人分享过(获得道具)、短视频里刷到过《羊了个羊》通关攻略。

玩法其实很简单:凑齐3张相同的牌就能消除,牌池消失(牌全部消除)则胜利。通关后当场给你所在地区的羊群再添一丁,提升在全国的排名。

但因为通关难度直接冲上热搜榜第一,且多次登上热搜,身边朋友讨论不断。就这样一款简单的游戏,为什么能够成为大家眼中,继跳一跳合成大西瓜后,又一款现象级的小游戏?

爆火过后,我们从产品设计、运营方式、商业模式三个角度出发,总结了互联网人应做的10条笔记,相信一定会有1条,能够给你带来启发和思考。

一、 产品设计

1. 小程序游戏,非常适合作为流量裂变的工具

在微信或者抖音里面,可以通过小程序直接进入游戏。和拼多多在微信拼团一样,非常容易传播。具有体积小,传播快,吸引力强的特点。

2. 玩法越简单,受众越广

如果你玩过《羊了个羊》这款游戏,你会发现看不到任何关于游戏规则的说明,点击开始后,游戏就已经进入到第一关。实际上,这个被大家调侃为幼儿园难度的第一关,就是一个新手指引,下至幼儿园小朋友,上至爷爷奶奶辈,随便怎么点基本都可以通关,既让用户了解了游戏规则,给予了正向刺激,又和第二关的高难度形成反转,让人上瘾。

3. 产品设计,有时候需要有一些打破常规的“特色”

第一关很容易,把人给吸引进来,第二关难地让人哭爹骂娘,相较于一般游戏循序渐进式的难度设计,这种反直觉的设计给玩家留下深刻记忆点,与地区排名式的成绩榜单成为不少玩家游玩的驱动力。

同时,还利用了被市场养成的用户惯性。因为这种类似消消乐的休闲小游戏,难度是非常低的。《羊了个羊》反其道而行之,将难度拉到极高,用户在已有的惯性下,面对如此高的难度,需要一段时间去接受并适应——这个时间就是《羊了个羊》存活的时间。

《羊了个羊》的趣味性并不是核心,打破难度循序渐进的传统游戏逻辑,打破用户对休闲小游戏的原有认知,反而更好地迎合了用户挑战突破的心理,给用户沉浸、传播带来了更好的效果。

4. 利用人性,去制造病毒性传播吧

《羊了个羊》这款游戏中,含有许多深谙人性的玩法设计。比如:

(1)打造成就感

如:通关之后可以获得羊的皮肤,促使用户反复完成目标。

(2)打造集体荣誉感

引入“地域对抗”排行方式,让不少玩家表示非常“上头”。游戏首页就设置有玩家排行榜,将不同地域的玩家分区进行排行,玩家的分数直接体现在地域获得的总成绩上。

《羊了个羊》爆火过后,互联网人应做的10条笔记

(3)打造稀缺感

第二关的通关率号称只有0.2%,于是大家不断挑战,玩了一局又一局,只为了证明自己是站在顶端的天选之子。

  • 成功了的人,发朋友圈炫耀,满足虚荣心的同时给游戏做了免费的宣传。
  • 没有成功的人,玩了一把又一把,看了不少广告同时让广告商赚的盆满钵满。
  • 还有一些人,开始研究“特殊”的通关方法,并大肆宣传获得了“通关秘籍”,实则还是把游戏又往上推了一把热度。

(4)让用户觉得“差一点能赢”

许多人就是因为以为差一点就可以通关,然后玩无数把,把链接分享给无数人,看无数个视频。用户如同小羊羔一样疯狂被薅。对了,这种马上就能通关,但就是没办法通关的套路是不是很眼熟?拼多多表示很上道。

5. 玩法单一的产品,只能短期爆火,昙花一现

《羊了个羊》可玩性不强且玩法单一,全靠用户不服气的心理在吊着。

相比火了8年的《开心消消乐》,同样是三消的核心玩法,但《开心消消乐》在此基础上加入了剧情、置换、道具等玩法,而且平均每10天就会更新约15个关卡,每90关就会提供一种新游戏元素。

而《羊了个羊》是否会推出新道具、新玩法还不得而知,但大家认为目前运营带来的短期爆火只会是昙花一现,仍要回归到在产品中多下功夫,才是长红的正道。

二、 运营方式

6. 能不能火,上线时间同样关键

游戏有消磨时间的属性,前提是用户有这个时间。

《羊了个羊》恰好在中秋这个全民同乐的时间,获得了发酵和传播,自然获得了不少的流量关注。类比之前爆火的《跳一跳》,是伴随着微信新版本发布的,且恰好是元旦期间;《合成大西瓜》也是在网上爆出一个接一个娱乐大瓜的背景下爆火。

无一例外,都赶上了上线的好时机。

7. 用“社交”,留住用户

《羊了个羊》游戏中,有许多关于社交属性的设计。如:

(1) 用户在《羊了个羊》游戏中的身份是一只羊,但不是孤羊,是代表省份出征的羊(游戏将同一省份的用户归为一个队伍),该地域通过关卡的羊越多,队伍排名越前。

(2) 除了地域对抗,还有话题对抗,游戏每天都会推出不同的话题PK,如五仁VS莲蓉,哪个馅儿才是真正的月饼界的王者等等。

《羊了个羊》爆火过后,互联网人应做的10条笔记

(3) 当然,通讯录好友之间也有攀比和竞争,游戏页面中,我们可以看到哪些好友参与了挑战,哪些好友通关了多少次。

《羊了个羊》爆火过后,互联网人应做的10条笔记

这些玩法,都能够刺激用户花更多时间以获得更高的排名,为自己而战,为团队而战。

8. 借助高流量、高传播度的平台来宣传产品

首先,游戏是以微信、抖音的小程序作为载体存在的,这两个应用恰好都是当前使用人数、用户使用时长都名列前茅的APP。再借助分享获得道具的裂变玩法,可以很好地在这些APP上实现病毒型传播。

其次,《羊了个羊》运营团队也多次在微信、微博、抖音等媒体上造势。如:

(1) 在微信中上线羊了个羊表情专辑。

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(2) 羊了个羊官方微博中就多次搞事,如在服务器多次异常后高调宣传团队急招后端开发,如在出现抄袭质疑时澄清自身的清白。

《羊了个羊》爆火过后,互联网人应做的10条笔记

(3) 在抖音上,也同样可以看到活跃与回应,粉丝量超过325万。

《羊了个羊》爆火过后,互联网人应做的10条笔记

三、 商业模式

《羊了个羊》的盈利模式很简单,通过让用户观看广告来获得广告收益。但有几个很巧妙的设计,做到了让用户自愿看广告,而非被迫看广告。

9. 在关键环节设置裂变和商业转化,让用户自愿传播,放大产品收益

相信非常多的人都卡在了第二关,其实稍微研究一下就不难发现,不使用道具的情况下,第二关不一定是有解的或者说很容易错过正解。游戏玩法不难,加上消消乐带来的惯性信心,让用户觉得这个游戏过关不是难事。

但卡在第二关后,道具的作用被急速放大,用户为了通过,要么分享链接去骚扰朋友,要么看上近30秒的小广告,那么带来的用户裂变和广告收益是非常多的。

有人统计,按正常一局用移格子、洗牌、复活三个道具来看,一盘就得看1分半的广告。那么10盘15分钟,30盘45分钟,50盘1小时15分钟……这个广告时间是不是确实被震撼到了?

10. 根据不同的平台生态,设计不同的变现模式

前面提到,《羊了个羊》分别在微信和抖音两个平台上线。在道具的获取途径中,《羊了个羊》很巧妙地利用了两个平台的不同生态特性,设计了不同的变现模式。

在微信这个熟人社交APP,选择的是好友裂变的方式。第一次分享给个人即可获得道具,第二次则要求分享到群。不仅每一次分享都能获得裂变,而且还引导用户放大裂变的链条。

而抖音更多是陌生人社交,采用的是广告变现的方式。每次获取道具,需要观看近30秒的广告。不想看完广告?抱歉,道具也不能拿到。

《羊了个羊》爆火过后,互联网人应做的10条笔记

四、结语

从《羊了个羊》这款游戏产品中,可以看出,一款产品如果要获得用户的喜爱、市场的认可、社会的反响,成功的背后逻辑一定离不开:明确的玩家群体目标、设计产品规则需求、价值互动,利用玩家心理不断深挖,最终实现变现或达到盈利。

然而无论辉煌的时候有多么火爆,团队必须面临的一个问题就是:游戏场景玩法单一、变化因素太少,导致大家的热情熄灭之后,该如何减少流失率?

我们似乎可以发现,每过一段时间,就会有这种小游戏火起来然后光速过气。《羊了个羊》这种模式也只适合用在这种开发成本低、模式简单的小游戏上,短时间造势引爆热点,捞一笔流量就撤退。

很多中小型的企业或工作室,也会采取这样广撒网多投放的方式,利用最小的开发成本,通过拼接换皮等一系列操作,快速造出批量能用的产品,至于火不火,则丢给用户和市场去选择。

但放到大型游戏或者其他需要长期运营、成本较高的产品上,这种模式能奏效吗,答案显然是不能的。

因此,借《羊了个羊》爆火,我们也许不该仅仅去了解这款游戏中有哪些值得借鉴和学习的地方,也该去思考,还有哪些方式可以让我们手中的产品更美、更有生命力。

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