许仰天摸着张勇“上坡”

新加坡富豪排行榜TOP50又要增添一位中国新移民?据路透社消息,跨境快时尚服装品牌SHEIN或将控股主体更改为新加坡公司,而其创始人兼CEO许仰天也已成为新加坡永久居民。此外,天眼查信息显示,由许仰天担任法人代表的国内7家公司均已…

新加坡富豪排行榜TOP50又要增添一位中国新移民?

据路透社消息,跨境快时尚服装品牌SHEIN或将控股主体更改为新加坡公司,而其创始人兼CEO许仰天也已成为新加坡永久居民。此外,天眼查信息显示,由许仰天担任法人代表的国内7家公司均已显示注销。

SHEIN回应界面时尚的求证中表示,中国仍是其重要的中心,同时会以本地化为目标在各核心市场设立中心,比如美国、新加坡等,且许仰天目前仍是中国公民。

1月份,36氪援路透社报道称,SHEIN正考虑重启赴美IPO计划,预计最早于今年在纽约上市,当时报道中提到,许仰天正考虑更改国籍赴境外IPO。而SHEIN对此消息予以否认称没有上市计划,且创始人许仰天和其他高管均未申请更改国籍。

按照新加坡相关政策,成为新加坡永久居民两年后,才能有资格申请新加坡国籍。基于此,尽管SHEIN官方回应许仰天仍为中国公民,但依然不能排除其正在谋求新加坡国籍的可能性。

《2021胡润百富榜》显示,许仰天身家400亿元(约合63亿美元),结合福布斯《2021新加坡富豪排行榜TOP50》名单来看,许仰天如果真的成为新加坡人,其身家将会排在迈瑞医疗李西廷、海底捞张勇、Sea集团李小冬等中国新移民富豪之后,位居第11位。

疑似更换国籍的消息一出,这家百亿美元估值的公司和其低调的创始人再次受到外界关注。

许仰天这位80后创始人鲜少在公开场合露面,SHEIN这家公司也很少出现在媒体报道中,而在国内低调行事的背后,却是在国际上大展拳脚。目前,SHEIN主要面向欧美、中东等市场,遍及全球220多个国家和地区。

许仰天摸着张勇“上坡”

根据新京报报道,2021年5月17日,SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP,在54个国家/地区的iOS购物应用中排第一位。综合多家新闻媒体报道,2020年,SHEIN营收接近100亿美元(约合653亿人民币)。到了2021年初,该公司投后估值已经达到500亿美元。

SHEIN高估值和国际化背后的掌舵者许仰天,是一位从淄博走出来的山东人。这位鲜少在互联网上露面的企业家,昔日也曾是一位在高中和大学半工半读的寒门学子。SHEIN的背后,是一个贫穷的山东汉子逆袭到百亿富豪的故事。

1984年,许仰天出生于山东淄博,从仅有的一些资料来看,许仰天生长环境并不富裕。

曾经和许仰天一起创过业的李鹏曾描述,第一次见到许仰天的时候,“精瘦得跟猴一样”。而许仰天也提起过自己穷苦的出生,小时候就是“馒头泡酱油”,高三的时候就在外面打工,大学在青岛科技大学也是半工半读。用李鹏的话形容就是,“有些人是被迫勤奋”。

也许是这样的经历,让许仰天在之后的发展中习惯于低调处事和更加勤奋。而从事跨境工作,或许也和他毕业后的第一份工作息息相关。据了解,许仰天毕业后在一家外贸线上营销公司负责SEO(搜索引擎优化),也是在此期间,许仰天和另外两位合伙人创办了南京点唯信息技术有限公司。

2008年,中国跨境电商处于启动期,一些B2C网站开始崭露头角。跨境电商敦煌网创始人王树彤曾经发文表示,2008年到2011年间,跨境电商出现了第一波黄金时代,有一大批IT人和传统外贸人抓住了跨境电商的商机迅速做大,成就了一批闷声发大财的“小而美”公司。

而在当时的跨境电商品类中,婚纱是仅次于数码产品的跨境电商品类。根据《晚点LatePost》报道,一位知情人士称,甚至直接把婚纱的进价人民币改成美元就能卖。这让许仰天看到了做婚纱生意的机会,并且大赚了一笔。但是,在这个过程中,据当时一起合作创业的李鹏表示,是许仰天带着自己的SEO团队跑了,昔日的三人团队也分崩瓦解。

也是在许仰天卖婚纱的这段时间,李鹏做起了跨境女装的生意。2011年,李鹏上线了女装品牌ROMWE并且红极一时。

2012年,许仰天也开始全力做跨境女装生意,并且将网站的域名固定为Shelnside,还在2014年收购了李鹏的ROMWE。据了解,当时ROMWE深陷亏损泥潭,并且创始人李鹏几乎放手不管。此后,许仰天开始了SHEIN和ROMWE的双品牌运营。

据新京报援引知情人士报道,SHEIN崛起和发展的模式主要是KOL(关键意见领袖)+供应链。早期,SHEIN会找一些网红进行推广,当时网红价格比较便宜,就慢慢做了起来。而在2016年,时任SHEIN移动总经理的裴暘也曾在一场论坛上表示,2011年的时候,SHEIN所有流量全部来自于网红。

而改变许仰天命运的机会出现在2014年底。此时,SHEIN订单突增,但是按照此前的销售模式无法全部备货。据《晚点LatePost》报道,一位SHEIN的高管说,当时的劣势就是这么多SKU没法全部备货,从而导致营销成本上升。

这让许仰天开始决定做供应链。据报道,他从南京到广州组建了设计团队,但是只有几百单的订单量直接被工厂拒单,原因是成本太高。就是这样的情况下,许仰天硬是抗住了高成本压力,利用国外的高价售卖来给工厂补贴资金。此外,许仰天从来不拖欠货款的习惯,也让他在工厂中赢得了口碑。

此后几年里,SHEIN不仅打入了欧美市场,还成功打入了中东、东南亚等市场。值得注意的是,此前进入中东市场的商家,都在降低订单的货到付款比例,最多能控制在60%左右,而许仰天直接将这一比例降至30%,迅速打开了中东市场。在2018年SHELN的销售额中,中东市场比肩欧洲市场,占比20%。

而在疫情之下的2020年,由于SHEIN的线上经营,当年营收约接近100亿美元(约合653亿人民币)。

与很多快时尚品牌一样,快速发展的SHEIN也面临着一些侵权纠纷,其对于新品极快的更新时间也一定程度上导致了SHEIN深陷抄袭疑云。

《金融时报》去年6月报道,SHEIN正面临一些服装品牌提起的侵权申诉,有品牌称SHEIN的成功得益于“蓄意和经过盘算的”商标侵权。

据报道,Dr. Martens品牌母公司AirWair International起诉了SHEIN。在起诉书中,这家公司指出SHEIN“有明确的意图销售假货”,并且称SHEIN网站上列出的一款“Martin靴”,还有20多个其他款式,与Dr Martens所售商品类似,且售价比正品要便宜得多。此外,该公司还指控了快时尚跨境电商Romwe“不仅直接抄袭”其设计,还使用“正品Dr Martens照片,诱导顾客购买假货”。

而SHEIN则对以上指控予以否认。

疑似遭遇侵权的不止是大品牌,更多的小品牌也在社交平台上共同声讨SHEIN。起因是,去年6月,一家美国洛杉矶耳饰电商品牌Kikay在社交媒体Instagram上指出,SHEIN平台所出售的一对青蛙耳环产品与其2020年11月推出的原创设计耳饰十分相近,质疑其抄袭自己的设计,并且放上了对比图片和描述。

许仰天摸着张勇“上坡”

此博文引起了包括一些小型时尚零售商在内的一千多个网友评论,而据Kikay创始人表示,评论中的一些小型时尚零售商,也表示有类似被侵权经历。

在遭到Kikay品牌的公开维权后,SHEIN下架了争议耳饰商品。《金融时报》报道称,SHEIN最终向Kikay表示道歉,并承诺不会再与涉嫌侵权商品的供应商合作,与此同时,SHEIN也在一份声明中表示对艺术家和设计师“相当尊重”。

另据报道,AirWair提起诉讼之前,SHEIN在2018年还被李维斯(Levi Strauss)以商标侵权与不正当竞争为由诉讼,最终双方以未公开的和解告终。

这些侵权疑云使得SHEIN在海外的发展遭到了非议,根据BBC报道,由其举办的年轻设计师大赛,在社交媒体上引来了网友的质疑,质疑为何一些时装设计师和名人科勒·卡戴珊等评委为其站台。

此外,作为一家电商品牌,流量可以说是SHEIN发家并且赖以生存的基石。

在早期,图片社交网络Pinterest是SHEIN最大的流量来源。据《晚点LatePost》报道,一位知情人士表示,在2013-2014年,Pinterest都是SHELN的第一流量来源。

而在BBC对SHEIN为何在西方年轻人中引发热潮的报道中称,一位研究公司的创始人声称:“对于一个没有实体店的零售商和一个除了目标受众外几乎无人知晓的公司,SHEIN利用社交媒体直接接触消费者,它已成为可以说是最大的数字服装零售商。”

去年5月的数据显示,SHEIN已经取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP。社交媒体现在成为SHEIN的主要宣传阵地和流量来源,例如YouTube、instagram、TikTok等。

TikTok在海外的流量优势毋庸置疑,据官方数据,TikTok全球月活跃用户数在2021年9月达到了10亿。而这样的流量也许是许仰天最需要的。据有望财经报道,跨界电商领域的投资机构调研报告显示,SHEIN2021年“All-in” TikTok。

但是,随着TikTok亲自下场做跨境电商生意,以及阿里等中国电商的出海,YouTube、Meta等国外互联网巨头也在加码电商,SHEIN的生存空间正在受到挑战。

在讨论许仰天是否会成为新加坡人的时候,不免让人想到此前海底捞创始人张勇、迈瑞医疗董事长李西廷、冬海集团创始人李小冬、四川首富刘永好之女刘畅等,他们都先一步加入了新加坡国籍。

2018年9月,海底捞赴港上市。也是这个时候,外界发现,在海底捞提交的招股书中显示,张勇和妻子舒萍的国籍已更改成了新加坡。据中访网报道,在海底捞港股上市前,张勇、舒萍夫妇以新加坡身份设立了信托。

也是在2018年,从美股退市的迈瑞医疗回到A股上市之时,其董事长李西廷也被发现已经入籍新加坡。据了解,2018年,李西廷通过GIP全球投资者计划成为新加坡公民。

在全球疫情影响之下,迈瑞医疗股价迎来大涨,李西廷身家也水涨船高,据福布斯数据,其身家从2020年的178亿美元增至2021年的230亿美元,超越张勇,成为新加坡新一届首富。

也是在新希望乳业计划登陆A股市场上市的时候,刘永好之女刘畅也被曝早已加入新加坡国籍。2017年9月,在证监会网站上公布的新希望乳业的IPO申报文件中显示,刘畅为新加坡国籍。据观察者网报道,2012年1月,刘畅取得新加坡国籍,正式移民新加坡。

最近几年,新加坡更是开始成为中国科技公司出海的桥头堡,化身“兵家必争之地”。

自2013年开始,中国企业纷纷涌入东南亚。当年10月,阿里成立“新加坡淘宝”,开始攻略东南亚版图,在2014年以2.49亿美元投资新加坡邮政,在2016年收购了东南亚最大电商平台Lazada。而腾讯也在2013年入股了新加坡游戏公司Garena,其创始人正是加入新加坡国籍的天津人李小冬,并且在2017年Sea上市前夕,腾讯一举成为其第一大股东。

而百度,也早在2012年就与新加坡科学技术研究局成立联合实验室,百度游戏还曾投资新加坡游戏工作室Inzen,后在2017年被澳大利亚公司iCandy以440万美元收购。

字节跳动也在2020年被传出将亚洲地区(除中国外)的总部设在了新加坡,并计划在未来三年在新加坡投资数十亿美元。值得注意的是,TikTok的现任全球CEO也是来自新加坡的周受资。

几乎同一时间,腾讯选择了离字节不远的OCBC Centre East,租用了共享办公室作为其在新加坡的第一处办公室。而阿里巴巴也以16.8亿新加坡元收购了新加坡安盛保险大厦50%的股权。

在中国科技公司出海东南亚的浪潮下,一些中国富豪开始移民新加坡。一位产业投资人告诉字母榜,新加坡信托具有一定的优势。例如,免征资本利得税、减轻外国信托的所得税等。这些宽松的税收政策也成为吸引富豪们选择新加坡的原因之一。

参考资料:

《揭秘SHEIN:中国最神秘百亿美元公司的崛起》晚点LatePost

《SHEIN:神秘中国品牌为何在西方年轻人中引发热潮》BBC

《中国电商平台SHEIN面临商标侵权纠纷》金融时报

《中国跨境电商独角兽SHEIN回应总部搬迁到新加坡》界面新闻

《SHEIN财富密码:中国式种草+中国制造》新京报

《张勇夫妇、李西廷:中国人的新加坡首富之争》中访网

《阿里腾讯在东南亚全面开战,没想到被百度杀出一个截胡》品途商业评论

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